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    “我要想投广告，为什么不去电视台，为什么不去报纸杂志，在你这里投放有什么好处？”

    “便宜？便宜有什么用！我们要的是传播效果！你这里没有效果，再便宜我都不要在你这里投。”

    “你说有效果就有效果了？怎么能证明你这里有效果！”

    “电视台不用证明，我也知道别人有效果…”

    稍微落后一点的公司吧，会直接问。

    “啊？什么叫做在网上投放广告呀？”

    张何然感觉快自己被这些广告商气炸了！出去跑了一个月，连觉都睡不安生，然而他竟一无所获。

    他仔细的想了好久好久，总结了之前的各种经验，才归纳出了的目标广告商的条件。

    这家公司需要满足三个条件。

    第一，这家公司听说过网络广告的存在；

    第二，这家公司需要对网络广告有一定的信任；

    第三，这家公司的广告投放，必须要真的有效果的。

    第一第二点，是为了圈定广告商的范围，没有这两个前提的公司是不可能在互联网上投放广告的。找他们谈也是浪费时间，没有任何意义。而第三点，是为了打一个样儿，做一个效果拔群的广告。又这样一个广告存在，可以为了以后谈更多广告奠定基础。

    他想了很久，最终瞄准了一个类别的公司－－电脑制作厂商。

    作为一家卖电脑的公司，你总知道网络广告是什么吧？你总相信那些网民是可以看到这个广告存在的吧？

    而且从广告投放效果上来讲，可能也是比较实用的。这些上网的人，说不定真的有买电脑的需求。在互联网上为电脑公司投放广告，投放效果可能会很好。

    第一家他看上的公司，是连想。张何然当天晚上就飞去了深市。

    然而，令他意外的是，他在这里遇到了一个人。

    　　


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